창업을 하는 이유는 내가 하고 싶은 일들을 할 수 있고, 창업의 성공을 통하여 얻게 되는 충분한 보상을 기대하기 때문이다.

현실에서는 다니던 직장을 퇴직하거나, 취업이 안 되든가, 생활을 위한 막다른 길에서 창업을 하는 경우 등 다양하게 나타난다. 생계를 위한 절박한 상황에서 이뤄진다.

창업시장은 전쟁터와 같다. 준비없이 전쟁터에 나간다면 결과는 뻔하다.

창업의 성공적인 수행을 위해서는 사람, 창업아이디어, 시장, 자본과 같은 요소들이 필요하다. 한 가지라도 준비가 부족하다면 창업 시기를 늦춰야 할 것이다.

사람

창업기업의 업무는 사람이 수행하게 된다. 사람은 창업의 주체인 창업자 및 동업자와 생산, 판매, 일반관리 등 기업에서 각 기능을 담당할 인적 자원(팀원)이 포함된다.

① 창업자

사업을 계획하고 실행을 주도하며 실질적으로 책임을 지는 사람으로서 창업자의 능력에 따라 창업기업의 성공과 실패가 좌우되어질 수 있다. 기업가정신과 의지, 능력과 자질, 사업에 임하는 태도, 구성원의 협력관계 등에 따라 기업의 성패가 좌우된다.

창업을 하는 데 있어서는 창업을 주도적으로 계획하고 추진하여 창업에 수반되는 모든 재정적 부담과 위험을 책임지는 창업자가 되어야 한다. 결단력, 리더십, 추진력 등이 필요하다.

② 동업자

창업을 준비하다보면 보유 경험의 한계 및 자본력 부족으로 동업을 고려하는 창업자가 있다. 공동창업(동업)은 자본금이 다소 부족한 예비창업자들이 한번쯤 생각해 볼 만한 형태이다.

동업자는 창업자와 함께 금전, 현물 또는 기술을 투자하여 사업부문별 역할을 수행하고 그 과실을 분배하여 얻는 자로서 중요한 구성원 중 하나이다. 하지만, 동업자에 대한 쌍방의 배려와 이해 없이는 성공하기 어렵다.

③ 창업기업의 팀원(직원)

창업자와 함께 사업의 성공을 위해 참여하는 사람으로서 창업자를 도와서 업무를 수행한다. 

인재 영입은 필수적이다. 사업에 필요한 적절한 인재를 채용해 적합한 곳에 배치해야 한다.

창업아이디어(기술, 제품, 서비스)

창업아이디어란 창업을 통해 무엇을 할 것인가에 대한 사업내용을 말하는 것으로 기업의 존재이유와 목적을 대변하게 된다. 어떤 업종을 선택하더라도 창업자의 경험, 지식, 기술, 특성 등을 활용하면 성공확률이 높아진다.

우수한 기술이나 사업아이디어로서 우수한 제품이나 서비스로 생산되어질 수 있어야 한다. 가격이나 품질 면에서 소비자가 기대하는 것 이상의 가치를 제공할 수 있어야 한다.

미국 창업전문잡지[Inc.]에서 500여 개의 창업회사를 선정하여 창업 아이템 출처에 대한 조사 결과 43%가 일해 본 경험이 있는 분야에서 아이템을 얻는 것으로 나타났다.

창업아이디어는 외부에서 찾지 않는다. 창업자가 경험이나 지식 활용이 가능한 부분에서 아이디어를 찾는다. 

시장

창업 초기 반드시 내 사업 아이템이 충분한 시장이 있는가 조사를 해야 한다. 시장수요는 상품의 효용가치(사람이 느끼는 만족도를 객관적인 수치로 나타낸 것)가 상품의 가격보다 크다고 인식될 때 자연적으로 생겨난다.

아무리 좋은 상품이나 서비스가 공급되어도 대가를 지급하고 구입하려는 고객이 없을 경우에는 제품이나 서비스의 공급이 중단될 수밖에 없다.

상품이나 서비스를 구매하려는 고객이 있어야 한다. 초보창업자의 경우 기술의 우수성만을 믿고 상품을 개발한 후 시장을 개척하려는 경향이 있다. 시장의 가능성을 보고 제품이나 서비스를 개발하는 것이 성공 가능성이 더 높다.

① 시장 조사

판매하고자 하는 상품 및 서비스에 대한 전체 시장 규모가 어느 정도이며, 경쟁제품과 유사제품 그리고 수입제품에 대한 시장을 조사한다. 동시에 소비자 구성 분포 및 변화 추세 등도 조사한다.

② 유통구조

신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 상황으로 유통구조가 온라인·모바일로 재편되는 상황이다. 창업 시 어떤 유통구조나 채널 구조를 가져가야 하는지 조사한다.

③ 경쟁업체 비교

경쟁업체는 어떤 회사들이 있으며, 상품과 비교해 어떤 특성을 가지고 있으며, 품질수준은 어느 정도인지 조사한다. 이들 회사의 기본적 가격 경쟁력, 고객층도 조사해야 한다.

'지피지기 백전불태(知彼知己 百戰不殆)'라는 말이 있다. 손자병법 모공편에 나오는 말로 자신과 상대방의 상황에 대하여 잘 알고 있으면 백번 싸워도 위태로울 것이 없다는 뜻이다.

기존의 사업자와 경쟁을 하여야 하는 시장이 존재할 수 있고 새로운 제품이나 아이디어를 통하여 새로운 시장을 개척할 수 있다.

기존시장이나 새로운 시장에 제품이나 서비스를 판매하기 위해서는 고객의 욕구를 정확히 파악하여 그에 맞는 상품이나 서비스를 개발하고 필요한 시기에 적절한 가격으로 제공할 수 있어야 한다.

자본

창업을 하기 위해서는 사업규모에 맞는 자금이 필요하다. 계획사업의 수행에 필요한 자금을 말하며 사업을 수행하고자 하는 사람과 좋은 아이디어, 그리고 시장이 존재해도 사업 수행에 필요한 자금이 없다면 사업을 수행할 수 없다.

초보 창업자의 경우 창업 자금이 적게 드는 소자본 형태의 창업이 좋다. 자금을 조달할 때에는 투자수익을 고려해야 한다.

자본은 자기자본과 타인자본으로 구분한다.

자기자본은 가지고 있는 현금이나 현물을 통한 자본으로서 상환의무가 없는 자본이다. 자기 자본의 30% 이상을 외부로부터 차입 하는 것도 바람직하지 못하다. 

타인자본은 창업자 또는 창업기업의 주주나 출자자가 기업에 투자하는 자본 이외에 사업의 수행에 필요한 자금을 타인으로부터 조달하게 되는 자본을 말한다.

친인척, 지인, 금융기관으로부터 차입하게 되는 자금 등을 말하며 상환의무가 있는 자본이다.

자금은 계획한 자금의 1.5배를 준비한다. 창업 시 예상치 못한 자금이 소요될 수 있다. 가급적이면 자기자본으로 창업한다. 매월 지출되는 빌린 돈의 이자부담까지 더해진다면 손익을 맞추기가 쉽지 않기 때문이다.

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